Det finns samtidigt en risk att Ericsson utesluts helt – på formella grunder.

I båda offertunderlagen återfinns nämligen en skrivning om att en leverantör kan uteslutas om den dömts för, eller förknippats med, ”tender collusion”, maskopi kring offerter. Paragrafen skulle kunna träffa Ericssons korruptionsuppgörelse från december 2019 med amerikanska myndigheter.

”Det skulle vara värsta tänkbara för Börje Ekholm. Han blir ett offer för storpolitiken, och så används bolagets överträdelser som anledning för exkludering”, säger en telekomanalytiker som inte får uttala sig med namn, till Di.

Skulle Ericsson kamma noll tror många bedömare att Kina ändå vill ha in en utländsk leverantör. Handelsbankens Daniel Djurberg tror på Nokia i sådant fall.

”Den 24 juni gick de ut med lite nya 5G-produkter, och hade med China Unicom som en av dess kundreferenser på 5G. Det hade varit konstigt om man hade dem där och att de samtidigt inte skulle få något i den här upphandlingen.”

På fredag morgon offentliggör Ericsson hur det andra kvartalet har gått. Frågan som svävar över allt är emellertid affärerna i Kina.

Efter att förvaltningsrätten den 22 juni slog fast beslutet att exkludera Huawei från Sveriges 5g-utbyggnad har oron vuxit för att regimen i Peking ska statuera exempel.

Kinas tre största mobiloperatörer, med China Mobile och dess närmare en miljard abonnenter som överlägsen etta framför China Telecom och China Unicom, ägs alla av staten.

Bara två dagar efter att Huaweis överklagan hade avslagits uppdaterade Ericsson sina riskfaktorer, och pratade om ”betydande lägre marknadsandel” jämfört med fjolårets upphandlingar i Kina.

Nu har offertunderlagen för årets 5g-utbyggnad släppts, där det framgår hur stora andelar operatörerna slåss om, något som uppmärksammats av DNB Markets telekomanalytiker Frank Maaø.

China Telecom och China Unicom fortsätter att bygga ut tillsammans, vilket innebär att Ericssons öde på marknaden avgörs i två affärer.

Vanligtvis finns det fyra positioner, men i år har China Telecom/Unicom bara tre leverantörer. Dessutom har China Mobile krympt andelen för den som hamnar på tredje plats.

För Ericssons del är det inte goda nyheter. Sveriges telekomstolthet tog nämligen bronspengen hos China Mobile i fjol, efter de närmast självskrivna Huawei och ZTE. Ericsson fick då 11 procent.

Att upprepa det är osannolikt bortom det rimliga, för det skulle man behöva peta ned någon av de två inhemska konkurrenterna.

Ericsson kan i bästa fall få 5 procent om bolaget återigen utses till tredje leverantör hos China Mobile. Blir man brädade – av till exempel Nokia – är den lägsta andel fyran kan tilldelas 2,6 procent.

Hos China Telecom/China Unicom riskerar Ericsson att få så lite som 2 procent av den totala affären.

Vad kan Ericsson göra nu för att förbättra sina chanser?

”Jag tror inte de kan göra mer. De har rätt produkter, de har gjort vad de kan för att kommunicera att de är för frihandel, och offentligt kritiserat Sverige både i svenska tidningar och kinesiska medier flera gånger. Kinesiska operatörer och Kina har egentligen inte något emot Ericsson. Det här är ju mer politik”, säger Frank Maaø till Dagens industri.

Vad tror du att Ericsson får?

”Jag har lagt in att Ericsson får noll i mina estimat. Jag har inte lagt in noll i omsättning för Kina, för de kommer ha följdaffärer på det de redan har levererat. Det kan hända att Kina nöjer sig med att ge 2-3 procent av den ena, och att de förlorar kontraktet med den andre, så att det ser ut som att Ericsson inte var så konkurrenskraftiga.”

Även Handelsbankens telekomanalytiker Daniel Djurberg har mycket låga förväntningar.

”Jag tror att i de nya upphandlingarna kommer man inte att få någon tilldelning på grund av att Sverige inte har gjort någon pudel med avseende på PTS/Huawei-affären, men att man tillåts fortsätta ha sin tidigare affär”, säger han till Di.

Du tror alltså inte att Ericssons utrustning rivs ut och ersätts?

”Inte i mina estimat, nej. Man har omkring 13.000 anställda i Kina, och det vore förödande ekonomiskt även för operatörerna och Kina som vill rulla ut 5g så fort som möjligt. Jag tror att man markerar genom att inte låta Ericsson vara med, framför allt inte med China Mobile.”

China Mobile förväntas meddela tilldelningen i slutet av augusti, de två mindre i mitten av september.

Det finns samtidigt en risk att Ericsson utesluts helt – på formella grunder.

I båda offertunderlagen återfinns nämligen en skrivning om att en leverantör kan uteslutas om den dömts för, eller förknippats med, ”tender collusion”, maskopi kring offerter. Paragrafen skulle kunna träffa Ericssons korruptionsuppgörelse från december 2019 med amerikanska myndigheter.

”Det skulle vara värsta tänkbara för Börje Ekholm. Han blir ett offer för storpolitiken, och så används bolagets överträdelser som anledning för exkludering”, säger en telekomanalytiker som inte får uttala sig med namn, till Di.

Skulle Ericsson kamma noll tror många bedömare att Kina ändå vill ha in en utländsk leverantör. Handelsbankens Daniel Djurberg tror på Nokia i sådant fall.

”Den 24 juni gick de ut med lite nya 5G-produkter, och hade med China Unicom som en av dess kundreferenser på 5G. Det hade varit konstigt om man hade dem där och att de samtidigt inte skulle få något i den här upphandlingen.”